判断一个品牌做得成功与否的基础，在于大众对其的认可度及认知感，王老吉就是这样一个深入人心的凉茶品牌。曾几何时，王老吉基本上已经到了家喻户晓的地步，那一句“怕上火，就喝王老吉”至今还印在大家的脑海里，这便是品牌的知名度与魅力，这甚至让王老吉一度超过可口可乐。

王老吉背后的故事很精彩，当其名声外扬之时，另一个相同概念的加多宝出现了。至今还有很多人分不清王老吉和加多宝，实际上他们同根同源，这背后的功臣当属于陈鸿道，他让王老吉成为第一，也让加多宝应运而生。而后因为利益驱使涉嫌贿赂并成为中国财富500人中唯一的在逃犯，这究竟是发生了什么事情呢？

一、王老吉的起源

王老吉这个品牌源起于清道光年，拥有着十分悠久的历史，在两广一直很受欢迎，一度被人称之为凉茶中的王者。早期的王老吉确实比较有名，但后期因为种种原因而没落了，而且也一分为二，一是内地版王老吉，被广州药业收入囊中；二是香港版王老吉，为王氏后人所经营。

这两版王老吉的经营都不是很好，让曾经家喻户晓的品牌就此没落了。其中由广州药业所经营的王老吉已经逐渐放慢的脚步，甚至对其失去了原本的重视程度。正当广州药业对此一筹莫展之际，陈鸿道出现了。他向广州药业提出了合作的请求，那就是他租借王老吉的名头进行经营，每年给广州药业450万的商标使用费，期限为15年。

陈鸿道的出现让广州药业松了一口气，本来他们的主营业务就不是王老吉，而且王老吉的销量还那么差，现在每年能固定拿450万元对公司是非常划算的。双方在这个事情上是非常契合的，所以便在1997年顺利签下合同，这个属于各取所需，可谓是完美的一次合作。

二、陈鸿道开启创业之路

当陈鸿道接盘王老吉之后，便开始进行筹划，他的目标就是将品牌推广至全国，于是广揽全国各地的代理商。结果可想而知，因为王老吉有着较强的地域性标签，若贸然进军全国，那大概率会失败。最终王老吉被迫退出舞台，而且在接下来的几年时间里，王老吉的销售额更是惨淡，甚至低于2亿元。

虽然王老吉的发展情况不容乐观，但陈鸿道还是一鼓作气，他总是认为自己所带领的王老吉仍然有翻身的机会。果不其然机会来了，这源于2004年的雅典奥运会。陈鸿道觉得品牌的知名度很重要，于是想借着奥运会的东风，拍一组广告片来宣传王老吉，这也成为陈鸿道及王老吉的重大转折点，这是为什么呢？

当陈鸿道找到广告公司时，后者认为这个广告没有准确的定位，所以比较难以拍摄，这一席话敲醒了迷糊之中的陈鸿道。因为广告公司的难点就是陈鸿道的痛点，王老吉之所以长时间没有办法打通市场，根本就在于品牌的定位不够清晰、准确。

过去的王老吉确实没有什么比较令人印象深刻的代名词，而后来有了清晰的定位，那便是降火凉茶，于是“怕上火，喝王老吉”应运而生，也让王老吉一炮而红。

王老吉的翻身得益于陈鸿道的坚持与创新，是陈鸿道给迷途中的王老吉带来了新的方向。王老吉也因此走进大众的视野，时至今日仍然广泛活跃在大众面前。

三、王老吉一路喧嚣直上

王老吉的成功不仅在定位上，更在经营中，陈鸿道利用终端作为突破口，尽量将凉茶呈现在人们触手可及的地方。不断扩大覆盖面是陈鸿道的目标，结果也没有令他失望，最高时的覆盖率甚至有90%，销售额也不断高涨。

王老吉在2007年的销售额成功超过红牛、可口可乐以及百事可乐，差不多有90亿元左右。2011年，王老吉的销售额再创新高，直冲180亿元的大关。

四、陈鸿道涉嫌贿赂成在逃犯

正因为王老吉的发展态势比较好，所以陈鸿道开始犯愁了，因为他与广州药业只是合作关系，王老吉的经营权根本不属于自己。当15年期限一到，一切又都归零了。

在利益的驱使之下，陈鸿道选择了歧途，通过贿赂广药集团当时的总经理李益民来继续获得王老吉的经营权与商标使用权。在2002年到2003年间，陈鸿道向李益民转账300万港币，李益民也因此签了两份不足国际惯例1%的商标使用费的补充协议，试图将商标权延长至2020年。

此二人的操作真是令人咋舌，触犯了法律的同时也将自己推入无尽深渊。事实也证明，不合法的事情总会有败露的一天。2004年6月，检察院对此事展开调查，次年10月，陈鸿道落网并被取保候审。原以为他会接受法律的审判，没成想人居然弃保逃了，时至今日他都还没有落网。

陈鸿道出走之后便开启了和广州药业的纷争，因此也打了好多次官司，其目的都是争取王老吉的商标权。毕竟广州药业才是王老吉的正主，而陈鸿道后期的操作也不合法，于是在对铺公堂之时，陈鸿道输了，因此他另辟蹊径，加多宝应运而生。

小结

广州药业与陈鸿道之间的爱恨情仇并没有随着时间的推移而终止，属于王老吉与加多宝的战争也一直在持续，前者多次将后者告上法庭，在愈演愈烈的战争中，双方都有所损失，而销量也似乎大不如前了。从此事可看出，和气才能生财，双方就想着斗垮对方而忽略了发展之根本，这是不可取的。

陈鸿道的行为也不值得称道，一切违法乱纪的行为皆可唾弃，从他选择贿赂就注定了后期的失败，加多宝的节节败退也说明了这一点。你现在喝的是王老吉，还是加多宝呢？

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